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在有魚的地方釣魚 行銷基本概念：在有魚的地方釣魚前幾天派克森讀了「幹嘛打廣告」這本書，在裡面正好讀到這個觀念。如果你或你的下線伙伴有這樣的問題，那麼應該思考一下這個問題： 你是在有魚的地方釣魚嗎？書裡有這麼一段話：「假如你現在要去釣魚，首先你要瞭解附近湖泊的位置，然後知道哪些湖泊有魚可釣。接著看看你想釣什麼魚、有哪些湖泊曾經有這種魚出沒。接著就是確認你想要釣的魚在哪幾個湖泊裡才有。這樣，你才可以釣到你想要的魚。」看完這段文字，也許會覺得「這根本就是廢話嘛」。不過，它也確實涵蓋了整個行銷過程中，我們該思考的問題。 你想釣什麼魚？哪些湖泊裡有這些魚？你要找的訪客是哪一種人，他們會出現在哪裡？如果你要發明信片或傳單，你認為你要找的人會聚集在哪些地方？如果你要貼免費網路廣告，你認為你想找的人會出現在哪些BBS、討論區、或網站裡呢？如果你想找的是在尋找機會的人，卻把你的廣告貼在討論明星的網站裡，想當然爾是找不到你要找的人了。接下來，還有一些問題要思考： 你想釣的魚喜歡吃哪一種餌？不同的餌適合釣不同的魚，有的魚適合用小蟲，有的魚適合用其他餌，沒有一種餌可以釣遍全世界的魚，同樣的，也不是一種廣告就可以吃遍世界。因此當你在進行行銷動作時，一定要想：「什麼樣的東西（標題、內容等等）可以吸引我要找的人？」注意喔～別用自己的想法套在這些人身上，比如說，你可能很喜歡吃披薩，但是你會用披薩去釣魚嗎？一樣的，也許你覺得某句廣告詞很棒，但是不見得你要找的人就喜歡，請從你要找的人的角度來設計廣告。更重要的是： 出門去釣魚成敗與否，最後還是要回到執行面。也許你準備了最新鮮、你要釣的魚最喜歡吃的餌，但如果沒有出門去釣魚，就什麼魚都釣不到。一定要持續去作你選擇的開發工作，最後才會有成果的。 如果這次沒釣到魚，下次換個地點、換個魚餌再釣一次很多人一次沒釣到魚，就會開始說：「唉，我大概沒有釣魚的天分」、「你們教的釣魚方式根本沒用」....之類的話，其實這並不是正確的反應，這次沒釣到魚，應該開始思考是不是魚餌不適合，還是這個湖泊裡根本沒有魚，然後下次換個地點、換個魚餌，不斷修正不斷執行，最後一定會釣到魚。當你執行行銷動作之後，如果沒有很好的結果，絕對不應選擇抱怨或放棄，那不是一個成功者會作的事情！一個成功者會開始思考：「是不是我的廣告標題不夠吸引人？」、「是不是我的廣告內容不夠吸引人？」、「是不是我發明信片的地點不對？」、「是不是我貼廣告的地方不對？」、「是不是我行銷動作的量不夠大？」等問題，並加以修正、再次執行。在這本書裡面也提到，行銷不是一門藝術，而是科學。千萬不要說「我運氣不好」，事業要成功不是靠運氣的，執行、分析結果、修正、再執行，直到達成想要的結果為止，才是進行各類行銷開發動作時的正確態度。　　  .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! .